一、暴利行业

人们对于“暴利行业”总是不由自主地愤慨：“他们凭什么赚那么多钱，而自己生活如此艰难，实在是太不公平了。”

我若安慰各位，世界自然有它运行的法则，经济规律总会起作用，暴利行业难以持久，你必然不信，因为生活中的暴利行业几乎就在身边。

以我们日常使用的牙膏为例：

1、普通牙膏主要成分是碳酸钙、磷酸氢钙、二氧化硅和水，以及很少量的保湿剂、增稠剂、甜味剂、防腐剂、香精色素等等，原材料综合成本不超过1000元/吨。

2、一支牙膏通常重120克，原料成本不高于0.12元，包装材料大约为0.5-1元/支。

对此，勤俭持家的网友说，批发市场常见的没有盒子简装牙膏，大概2-2.5元一支，这才是良心价。那些卖10元、20元一支，实在太暴利了。

按照牙膏的“暴利”标准，网络游戏、软件业、保健品、美容护理、药品、饮料、婴幼儿用品等都可划入了暴利行业。

二、能赚多少钱

在暴利行业，一家企业能赚多少钱呢？

2018年，贵州茅台酒厂营业收入736.99亿元，营业成本65.23亿元，净利润378.30亿元。因为赚钱太过容易，以至有人说，赤水河的水加上高粱米就可以酿造液体黄金。

得益于高利润和业务稳定性，贵州茅台的市值接近1.5万亿，而贵州省2018年GDP仅为1.48万亿。

更为可怕的是它的利润每年都在增长：

2017年，净利润290.06亿

2016年，净利润179.31亿

2015年，净利润164.55亿

贵州茅台的产品“暴利”，XX投资经理对此称赞道：

对龙头白酒企业，它的量是有天花板的，但是有一个东西是没有限的，就是出厂价。龙头白酒企业主要产品的出厂价从1951年到现在，无论在计划经济时代还是市场经济时代，是以年化11%的增速在提价。11%意味着什么？如果一个信托产品过去68年以年化11%获得回报，那产品肯定很畅销，因为这是很难的。我们对龙头白酒企业的估值有一个公式： 未来净利润=今年利润×(1+m%)n次方n是能存续多少年；m是提价幅度 假设未来200年，龙头白酒企业产品仅以2%的增速提价，按3万吨计算200年后的净利润也有1.41万亿元，6万吨2.82万亿。只要中国的白酒文化不变，存续200年没问题。

有时，你不得不佩服投资界的分析能力，这位投资经理居然把一家企业未来200年的账给算清了。

当然，我不是建议大家购买股票或是投资贵州茅台，而是通过上述投资者的视角，去理解“暴利”产品的逻辑。

投资者认为暴利行业要长期赚钱，必须满足四点：

1、利润足够高

2、市场足够大

3、市场没有完全打开

4、若市场已经打开，自己的产品或服务需有足够强的“护城河”，能抵御外界竞争。

三、消费者认知

你若细品，定会发现“暴利”产品或服务容易让人上瘾，除了赤水河的酒水，烟草、茶叶、奶茶、饮料等无不有着相似的逻辑。

当然，生理成瘾让人有羞耻感，自己也会觉得缺乏自控力，满身酒气、一嘴烟味、还有被茶叶染色的牙齿总让身边人觉得不大舒服。

所以，高级的“暴利”产品需要一个更加精致的文化包装，改变消费者认知，让产品与美好相关联。

钻石提供了现代营销史上教科书般经典案例：为消费者提供服务只是低端工作，商品教育消费者才是最高成就。

钻石被发现后，很长一段时间只是贵族的炫富饰品，产量稀少。十九世纪后，在南非突然发现了一座巨型钻石矿，储量有几千万克拉。钻石投资商彻底懵逼了，若让巨量的钻石流入市场，钻石的身价将大跌。 于是，一位叫罗兹是英国商人在1888年创立了闻名于世的戴比尔斯公司。为了控制钻石市场，戴比尔斯公司咬牙买下了整个钻石矿，而后控制产量，垄断供应，最高时控制市场上90%的交易量。 可是，生意场上有买就有卖呀！若有很多人卖掉自己的钻石，同样会让钻石体系崩盘。该怎么办呢？ 戴比尔斯的办法是让钻石与爱情深度绑定！ 钻石=美好+永恒；爱情=美好+永恒。所以，钻石=爱情。

1938年后，钻石广告宣称钻石象征着忠贞不渝的爱情，钻石才是订婚礼物。新娘拍婚纱照的时候，手上要戴着亮眼的钻石戒指。1950年，直戳人心的广告词“钻石恒久远，一颗永流传”更是将教育消费者的理念推向高潮。

钻石如此重要，购买是必须的，卖掉就是对神圣爱情的亵渎。

当然，我们也学得很快，学得很好。在中国，老年人保健品市场将钻石的套路玩了一遍。曾记否，那句著名的洗脑式广告词：今年过节不收礼，收礼还收XXX。

它给最爱礼尚往来的中国人一个买它的理由。

四、暴利产品的另一面

为什么有些暴利性产品和服务让我们如此厌恶呢？

我知道，大部分人会说他们赚了太多钱。

答案却未必如此！

早前华为遭遇困难，不少国人选择购买华为手机，希望帮助华为，希望华为能多赚钱。华为也因此获益，截至2019年第三季度，公司实现销售收入6108亿人民币，同比增长24.4％；净利润率8.7％。

在11月6日接受德国媒体采访中，华为创始人任正非首度对外表示，针对可能出现的过度消费国人热情的现象，已经在公司内部作出了批评，称不要过度消费国人对华为的热情。而华为将一如既往坚持以客户为中心，把客户体验、客户感知放在第一位。

华为的案例告诉我们，赚钱多不是问题，过度消费客户，才是症结所在。

一位做电商的朋友告诉我，成人用品非常赚钱，看似少人谈论，实则月流水非常惊人，因为成本低，而转手就可以赚百元，完全是暴利行业。更重要的是购买此类商品的客户不愿讨价还价，同时羞于投诉，后期维护简单。

暴利产品善于抓住人性弱点，并狠宰一笔。

五、产品升级

暴利产品赚钱容易，但能长久生存，并完成品牌升级，步入奢侈品行业的并不多。

路威酩轩集团（LVMH），全球高质奢侈品领先公司，旗下有不少为国人熟知的品牌，酒类的轩尼诗（Hennessy），时装和皮革类的路易威登（Louis Vuitton）和纪梵希（Givenchy），香水及化妆品类的克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）都深受国人喜爱。

2019上半年，营业收入251亿欧元，持续经营业务利润达到52.95亿欧元，同比增长14％，营业利润率达到21.1％，归属LVMH集团的净利润为33.68亿欧元，同比增长9％。

欧洲人站着就把钱赚了，你买了它的产品还自觉万分荣幸！

现在，我们还有很多人集中正在第一产业，数亿人瓜分不到一万亿美元的产值，难以活出品质生活。

有人说，奢侈品就是“钻石骗局”的翻板，但当年“8亿件衬衫才能换一架飞机”是我们辛苦劳作，却赚钱不易的现实写照。

一个国家若不能完成产业升级，就只能赚幸苦钱。

我真心希望我们能将衬衫卖成奢侈品，像华为手机那样，让手机这样的电子产品，在欧洲卖高价，成为暴利的奢侈品。这样，即使普通的纺织业工人都能过上体面的生活。

真正的暴利是通过高质产品和服务，让消费者感受到超越价格的体验，赚的是认知钱。而且，这样的认知让消费者和产业人员都感到幸福。

哈佛大学的学费很贵，但大家都会排队申请！