商业路演中，塑造项目的价值包装，是必不可少的一环。

项目包装是一种“造势”活动，工作对象就是“势力”。所谓“势力”，是项目在硬实力的基础上构造的软实力。软实力是对硬实力的有效补充和发展；软实力在质量和数量上放大了硬实力。

项目包装不是项目伪装，而是对该项目的内容、功能和价值最恰当的反映，关键在于“反映恰当”。

“反映”是通过形式体现的，如果只讲求内容，不讲求形式，内容就会贬值；而如果只讲求形式，不讲求内容，那就是形式主义，不能取信于市场的。“恰当”是形式反映内容的度，包装不足与包装过度，都会影响该项目的价值。

“不包装的大都是次品，包一层的是产品，包两层的是商品，包三层的是礼品，包四层的是奢侈品，包五层的是危险品。”这虽是戏言，但对掌握项目包装的“度”很有启示意义。

项目包装分四个层次：技术包装、产品包装、企业包装和领导包装。

（1）技术包装指对项目技术先进性与实用性的表述

除了技术名称外，技术包装还包括：技术来源、技术地位和技术效果等。

技术来源多指项目技术的来源地或原创人；技术地位是指项目技术在本行业或科研领域的公认程度。技术效果是指项目技术实施所产生的经济价值和社会价值。

技术是无形的，经过包装后就变得有形、变得鲜活了。

（2）产品包装指通过对核心产品表述和形式产品改观等方式，提升产品的价值感

“核心产品表述”指表达产品核心使用价值；“形式产品改观”指改良产品形

象和功能实现方式。

产品由核心产品、形式产品和附加产品构成。我们习惯上所说的“产品”，是指形式产品。比如，某煤矿企业将自动化节煤机取个别名“可移动的不动产”，对于用煤企业来说，“不动产”就是煤矿，而对于投资人来说，“不动产”就是节煤机。

（3）企业包装是对企业属性的社会价值塑造

比如，一些企业注册于大学科技园，可称为“大学科技园企业”；成立“××基金”，可称为“××基金重点扶持企业”……

（4）领导包装是对企业领导人的形象、资格和地位等进行价值塑造

比如，某企业董事长兼任××基金秘书长，董事长以基金秘书长身份开展社会活动，则比董事长更容易被接受、被重视。

这四个层次的项目包装，指出了项目包装的对象——势力。无论是技术包装、产品包装，还是企业包装、领导包装，都展现出了项目的势力感。因此，“包装物”就必须比包装对象更大、更高、更强，否则就包装不出势力感。

产品的包装步骤包括：确定包装内容、包装方式，把最好的形象展示给消费者，赢得良好印象。

项目包装也一样，第一步是确定“包装内容”，解决包装什么的问题；第二步是确定“包装形式”，解决包装物是什么、怎么包装的问题；第三步是“路演定向”，

解决向谁展示包装形象的问题；第四步是“交易促进”，如何利用包装的形象影响提升交易环境。

做项目包装的关键，在于恰当反映，发挥自信的优势，本着谦虚式夸张的原则，运用例证法创新，通过四个步骤，实现树立形象的目标。

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