百橙商学院的销售员是怎么工作的
信息发布者：杭州黑斑马市场营销策划有限公司 日期：2020-11-29 00:00:00
传统的营销轨迹是关注-兴趣-渴望-记忆-购买，而现代的营销轨迹已经变为关注-兴趣-搜索-购买-分享。因此，在陈老师看来，如今的电商战略不再是抢占空间和规模，而是争夺客户的时间。与此同时，这种模式的竞争已经从客户竞争转移到客户口碑的竞争，从客户口碑的竞争升级到客户传播的竞争。在陈老师看来，现代企业管理创新醉大的问题是对传统管理方法的深信不疑。阿里打造文化的五大工具阿0里0巴0巴在企业文化的打造上，主要运用五大工具。第0一，文化道具。阿0里0巴0巴会借助一些“物语”来与员工的心连接，通过借物管心。比如，淘宝的所有员工都要学会倒立，淘宝希望员工能够在工作中换个角度看问题。第二，传承布道。阿里认为，价值观的宣导和传递需要在企业内部形成一定的传播机制，员工不应是卫道士，而应该成为布道者。比如阿里对老员工的管理，一个值得注意的细节是
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在阿里，只有五年以上的老员工才能佩戴橙色的工牌，这个工牌只针对工龄，跟职位并无关系，这是阿里给老员工的一种荣誉和尊敬，同时也是激励着老员工主动去传播企业文化。第三，制度与文化的协同。阿里认为，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，当严重违规的人员被开除之后，阿里一般的做法是，在一定范围内为员工还原事情本来的真相，而不是让谣言继续传播。第四，固定仪式。每年的5月10日，是阿里集团集体婚礼的日期，无论多忙，马总都会亲自来主持婚礼。事实上，5月10日对阿里有着重大意义，这一0天是阿里战胜“非典”的日子。除了集体婚礼之外，这一0天还是阿里开放日，在开放日，阿里员工可以家属一起上班，也可以带上自己的宠物一起到公司。更为有趣的是，2009年的员工大会，阿里的高管在马总的带领下集体演出了一个话剧—白雪公主，马总现在在网络上广为流传的剧照就是出自这场演出。
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