很多创业公司都遇到过这个问题，就是新产品上市，上市前对产品多方位完善，精打细磨。上市后，营销团队加班加点，各种策划，各种宣传。然而很多却会出现叫好不叫座的情况，虽然创业者对自己的产品很有信心，用户对产品功能也评价很高，但最终接受购买产品服务的人并没有得到显著的增长，这是为什么呢?

这类情况，对于想做招商加盟渠道的创业公司，也是屡见不鲜。产品服务都很好，有创新，有技术含量，用户体验的值得称道。但是想拓展出去，吸引更多的创业者去代理产品时却遇到了阻碍，创业找项目的用户很难接受你的产品。这和其他创业公司做产品营销运营一样，原因有很多种。笔者今天就针对互联网创业公司推出新产品遇到招商难的问题做以下两点分析。

究其原因，很多情况下用户接受你的产品时成本和收益间的问题。

这里有三种情况：成本不变，收益上升。收益不变，成本下降。成本收益都没有变化。

成本不变 收益上升

就拿2018年比较火的电销机器人创业项目来说，你的产品推出以后，想做招商渠道，吸引创业者代理。在招商推广初期，为了吸引客户，推出代理充值送现金的活动，比如充值五千可成为代理商，首次充值的情况下，送五百元现金，直接入账，可作为代理消费。一般来说，创业者在代理产品时都会多方比较，对比收益。如果其他电销机器人服务商，产品功能和品牌差不多的情况下，充值没有送现金的活动，或者送的比较少，用户自然会选择你的产品，因为在同等的成本下，在你这得到的收益更高。

收益不变 成本下降

这个其实更好理解。比如一家电销机器人公司招商，并没有针对代理商推出充值送现金等回馈活动，但是代理成本较低，代理其他公司产品只有7折，而你只要六折。在同样充值金额下，收益不变，成本下降，其实也相当于间接的提高了自身的收益。对于客户来说，利弊很容易判断，在经过比较后，自然也会选择你的产品。

成本收益都没有变化

如果一家电销机器人公司推出了新产品，但是对于自己的产品功能和优势比较自信，价格和同类竞争对手差不多，甚至更高，也没有推出折扣或者送现金等活动。那么对于用户来说，该如何选择已经很明了。即便你的产品多方位都比其他同类产品要好，但用户选择代理的时候，往往是抱着一种想获得实惠和更多收益的心理，这时候你的产品优势也已经荡然无存。因为用户接受你的产品，最先考虑的往往不是产品本身，而是价格，是成本，是收益。

综上所述三点，我们可以发现，创业项目在想做好招商时，搞好营销活动很重要。这不仅需要营销创业，需要好的营销文案，更需要好的营销策略和成本上的投入。俗话说的好，“舍得不孩子套不住狼，舍不得老婆，抓不住流氓”，当然后半句只是调侃，但从中不无营销上的哲学和道理。同样也说明，在营销上，是需要下成本的。与此同时，并不代表产品服务本身的功能品质不重要，因为你抓住了用户的心理，让用户接受了你的产品，如果产品服务不到位，功能不完善，也很难长期稳定的获取用户，用户也会再次流失。所以对于创业产品招商来说，好的营销策略和产品之间是相辅相成的关系，重点是在不同的时间、形势下，做出正确的权衡。