2019年称为刷脸的元年，很多人争先恐后打着支付宝，微信的牌子，去招商刷脸支付合作伙伴，也有众多的人以为市场前景不错，而且也是一个新起的项目，赶紧投钱去做，但是结果可想而知，大部分推广刷脸设备的合作商基本上机器都砸手里，完全推广不出去，原因出在哪里，原因出在多方面，下面我就说说之前很多服务商把机器推广商家出现的问题。

第一点，技术方面的原因，因为市面上分两种模式安装，这里主要讲推广方案，不多做解释技术方面，前期支付宝是没有开放IOT小程序端口的，所以最开始是没有独立模式运行的，要么商户有收银机，要么商户有电脑，不过后来也也都解决了，而且今年经过疫情，只要是今年再找公司合作，基本上技术上都不会存在太大问题，一些找招商会就不要去信了，招商会十个有十个坑，技术方面现在无非就是更深层次的一些小程序，营销功能，带给商家的被动功能，这些对于商圈内的商家确实比较有用处，现在粉丝营销特别有效果，通过刷脸设备给商户带来粉丝效应一点毛病都没有。

第二点，市场乱，市场因为二维码的市场正处于火热当中，现在说白了就是二维码的成熟期，但是既然是成熟期，其实也是在为刷脸支付做铺垫了，支付宝微信投入这么多资金来做刷脸市场就是来替代二维码市场的，至于二维码出现的市场动乱主要分为这几点，银行聚合吗0费率，银行的主要以二维码贴纸为主，因为会有补贴，导致商户使用收款0费率，商户还是非常愿意接受的，因为钱直接到银行卡，不用提现，免去提现手续费，另外这种聚合二维码是所有支付方式都支持的，功能还是相当全面，所以市面上很多小型商户都使用了银行的二维码，大型商户就不说了，有收银机的基本上都是要出费率的。还有一些商户，个体户这种，有的收款流水很大，但是却是用的个人微信，支付宝二维码，这种反正也不用手续费，而且自己也不体现，反正全部交易都是在微信和支付宝里完成，导致我们推广市场的时候总是会遇到这样的问题，商户觉得费率太高，并不愿意去接受这样的机器设备，而且就算安装了也并不想去使用。

需要解决市场乱的问题，是目前几乎所有刷脸合作商遇到的问题，想装机，但是商家不买账，可以这么说，不说所有的商家都买账，这里顾名思义，推广方案就出来了，从商家的利益点出发，其实并不是刷脸设备商家不接受，而是费率有点高，一些个体户商户根本不想出这个钱，那我就在这里直接说白了，现在有谁能够给到商户0费率的政策，通过现在二维码的阶段，可能也只有银行了，银行的补贴政策一直都非常好，各种0费率，所以这块我也就直接说了，银行的政策，对接好了，直接给到商户0费率，但是这里不是谁都可以去对接的，这里银行都有一定的考核，对接商了，商户0费率，自己顺利铺机器，另外自己还可以拿到18个点的分润，这样一来，刷脸市场，一下子就打开了，至于银行政策对接，这个我只能这么说，全国服务商能够对接的不超过五家公司。也有的是三方公司进行的补贴，但都是有季度性的，不可能永久补贴，前期补贴做市场是会有，长期是不可能的。

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