之前说了，我是贵州山里长大的，初中的时候去福建学过做家具，后来做红木家具赚到了第一桶金，12年屯红木亏了，后几年做餐饮连续亏了两次也没赚到钱，18年一个偶然的机会进入了成人用品行业，从零做起，经过两年多摸爬滚打也算小有收获。

今天我就给大家分享一下这一路我的经验所得。我进入这个行业纯属偶然，我在一次送餐的路上看到一家成人用品店老板在门口理货，才知道原来在美团上可以卖成人用品，成人用品本来就算比较冷门的行业，在美团上卖成人用品就更少人知道了，这不正好是商机吗？

我回到店里马上拿手机搜到了这家店，然后又搜了整个成都做成人用品外卖的，普遍商家月销都只有几百单，很少有做到上千单的，甚至几十单销量的也不在少数，我就想这点单量他们怎么做的下去？我再到淘宝1688上搜索对比卖价批发价，发现这行简直就是暴利，于是我怀着发现新大陆一样的心情，一头扎了进来。

开店第一步也是最重要的一步——选址，我第一家店就开在茶店子正街上，因为我之前就是在这边开餐饮店，对这一片比较熟，所以完全没有细致考虑选址的因素，再加上第一家店我也不可能考虑的那么周全。成人用品外卖店选址跟餐饮服装之类的还不太一样，首先能办营业执照是最基本的，其实现在你随便租一个什么房子基本都能办营业执照，但是成人用品还需要办二类医疗器械经营许可，这个就稍微麻烦一点，它对房子性质也有硬性要求，必须是非住宅性质房屋或者是商铺，一般满足这个条件基本都可以办下来。

再一个就是商圈的选择，商圈对于成人用品外卖说实话没有餐饮那么重要，因为成人用品配送范围比餐饮大很多，拿我茶店子店举例，我经常接到新都的订单，配送距离往往都是10几公里，有时候配送距离甚至超过20公里，这跟全城送有什么区别？但是也不能说不重要，你开在春熙路和动物园能一样吗？当然了你开什么店，春熙路都是最好的选择（如果不考虑租金的话），有人会说我开在动物园也可以覆盖到春熙路，但是你有没有想过在春熙路开房的小情侣干柴烈火饥渴难耐，他们会更愿意在附近下单还是舍近求远？情趣外卖本来就是满足客户即时需求的，当然也不排除有的客人隐私性较强的心理，非要从很远的店下单才觉得安全。扯了这么多，下面我说重点，根据我这两年的经验，情趣外卖下单地址酒店民宿至少占6成，小区住户占3成以上，剩下不到一成哪儿都有可能。

选址最后一点就是要租金便宜的同时方便骑手取货，成人外卖店本身也不需要多大面积，摆几个一米五的三层货架进行货品展示，靠墙的最下层可以做成储物柜用来囤货，上面可以做两三层的货品展示架，这样10多平就够用了，有的商家为了省一点租金会把店开在商住两用楼里面，其实那都是一些加盟公司美其名曰帮加盟商省钱干出来的事，我十分不建议这样做，因为其一不方便骑手取货，骑手不愿意取货直接就影响你店铺的生意；其二开在楼上，到店的生意想都不要想了，我的店都临街，位置不用太显眼也不可以太显眼（太显眼的位置租金贵，客人进店也会有压力），但每隔几天都会有到店生意上门，到店的也会有大单，我在南门的店经常有一个宝马哥上门来找我推荐一些好玩的，这时候我就直接给他推荐我店里最贵的，人家消费得起，一单下来最少都是上千块人家价都不还，卖他一单我半个月房租成本差不多就回来了，而且我还加了他微信，他使用后还会给我反馈，现在已经是我的老顾客了。

第二步进货，进货其实很简单，直接上1688上找，基本上你想卖的都有，但不是说随便找一家就从他家拿货，跟你买东西是一样的，一定要货比三家，1688上面的供货商也是鱼龙混杂，有的是二手批发商，有的是厂家，拿货肯定找厂家直接拿货是最好的，有的厂家只能通过经销商进货，但是厂家拿货要求一定要量大，还有就是现在国内情趣用品生产没有规范，产品质量也是参差不齐，前期拿货一定不要多拿，一般像避孕套这种走量的产品好卖可以多拿，喷剂可以适当拿，喷剂也要看品牌，价格同样参差不齐，有的价格便宜不一定好卖，有的贵不一定不好卖，比如享久虽然价格死贵，但是我一个店一个月平均也能卖10来个，因为他品牌做的好，价格体系也控制的很好，商家喜欢卖它，消费者也认可它，像娃娃之类的一年卖不了几个的就少拿。新手一开始不知道怎么拿货，最简单就是去看你所在城市美团上销量好的商家，参考他们店里的产品销量去拿货是最靠谱的。

第三步运营，你上美团做生意对美团的规则肯定要熟悉，成人用品运营相对餐饮还是要简单许多，首先情趣用品需求本来就没有那么大，你像餐饮那样使劲充推广也没意义，美团也不会给你像餐饮那么多曝光。成人用品你只需要做好店铺优化，包括图片优化，关键词优化，然后适当的充一点点金推广基本就可以了，这里面关键词又是最重要的，顾客上美团买情趣用品一般都是搜关键词，比如避孕套，飞机杯，情趣内衣，延时喷剂等等，所以你一定要把顾客搜索率高的产品销量做上去，而且必须至少做到一到两款是爆款，爆款的销量必须做到同行前面，这样客人一搜关键词，能够确保你的店铺排在最前面，当然顾客下单的概率就大很多了。

选址-进货-运营这三步做好基本你的店做起来问题不大，下面划重点，像成都这样二线以上的城市，月销量达到300-400单就能盈利，三线城市做到200单就能盈利，以下是我店铺近一个月收入和销量截图，以及我统计的强二线城市美团平台情趣外卖月销量前三的店铺，当然这里面不少店铺的销量是有水分的，仅供大家参考。

成人用品创业的老板薇：keyi19957