保健品行业市场调研

根据第七次人口普查结果显示，人口“老龄少子化”趋势以及愈发明显。据统计，2020年全国人口共141178万人，出生人口1200万人，人口出生率为8.5‰，已经出现连续三年滑落。而从2012年开始，适龄人口逐渐减少的“刘易斯拐点”形成，标志着我国经济增速由升转降，整体保持缓慢增长。那么，“老龄少子化”加速了各个行业的“洗牌”趋势，而对于持续增加的老年人口也成为了各大快消保健品关注的焦点。

保健品具有一般食品的共性，又兼具药物属性，能调节人体机能，适用于特定人群。保健品大致可分为膳食补充剂、滋养类、体重管理类、儿童保健品和运动保健品五大类。近年来，老龄化及健康消费观念加深，对保健、养生逐渐重视，共同推动我国保健品市场规模实现高速增长。

后疫情时代，我国消费者对自身健康的关注度持续上升，健康消费也正在逐步渗透到生活多个领域，消费者需求市场在不断扩大，数据统计显示，2020年中国医疗保健消费支出总额为2.458万亿元，占消费支出总额5.9%。业内专家预计，医疗保健支出占总支出的份额将在今后5年内保持增长态势，在2025年医疗保健支出将占总支出的6.3%。业内专家表示，我国保健食品行业将迎来消费旺盛期。这主要归结于消费者正在从健康需求的角度出发重新审视和选择产品，整体消费重心开始倾向于带有健康属性的食品。

近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等;二是海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道进行竞争;三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。此外，保健品行业的同质化现象较为严重。数百家企业同时生产维生素、胶原蛋白或蛋白质粉等同类保健品，导致保健品生产企业之间的竞争更加激烈。

整体来看，我国保健品行业整体竞争格局较为分散。其原因主要有：1)由于历史监管政策，在过去较长时期内，行业进入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，而行业利润率却比其他食品行业更高，从而吸引了大量食品厂家进入。2)过往“蓝帽子”资质管理不严格，大量低质保健品企业通过“贴牌”形式进入市场。

具体来看，我国top5保健品企业仍以直销企业占主导。无限极凭借成熟且优异的直销模式和营销战略，2015以来，市占率首超安利(中国)，稳坐我国保健品行业龙头。而安利(中国)和完美(中国)新品开发缓慢，对市场日益变化的需求把握较为欠缺，电商渠道开拓不足，份额上分别有不同程度下滑。东阿阿胶则由于产品种类独特、品牌效应好，增长态势显著，攀升至第四名。汤臣倍健致力于促进渠道多元化，实施大单品战略以及电商2.0计划，近年来通过海外收购LSG、Penta-vite等，拓宽覆盖品类，市占率逐年稳步提升，非直销龙头企业地位稳固。

国家产业政策利好行业发展

保健品原料行业是国家大力支持发展的产业之一，国家发改委、工信部发布的《关于促进食品工业健康发展的指导意见》指出“积极开展食品健康功效评价，加快发展婴幼儿配方食品、老年食品和满足特定人群需求的功能食品，支持发展养生保健品，研究开发功能性蛋白、功能性膳食纤维、功能性糖原、功能性油脂、益生菌类、生物活性肽等保健和健康食品”。其他多项政策支持保健品行业发展，为保健品产业的发展提供良好的环境氛围。