铅笔道荐语：

“如果融不到资，建不建议借钱？”“能不能接受对赌条款？”“疫情过后，对于早期项目，机构会不会更慎重？”“核心团队顶不住压力离开，对融资有影响吗？”······这些是创业者们都很关心的问题。

来源 | 天使湾

是否建议借钱？创业者一定要及时止损，不要连累家庭。

这个观点我赞同。因为创业的核心是为了成为更好的自己。创业这次经历可以帮助一个人有更大的看见，更好地认识自我，而不是把家庭赔进去。这一点大家千万当心。

业务开展到什么阶段融资比较好？

任何阶段都可以融资，比如种子、天使、A轮、C轮。投资这个产业链比较完整。所以业务开展到任何阶段，甚至没有开展业务也可以融资。主要看业务的价值，以及估值、融资金额合适。

如果因为疫情，核心团队成员顶不住压力，但是核心技术还在，对融资会有影响吗？

这一点还是会对融资有影响的。当然要看什么类型，他在团队中承担什么责任，会有多大影响。但是核心技术还在，创业公司进进出出很正常，核心还是看CEO自己。

这个时候公司没有强大的现金流，有投资方有意愿，但是需要对赌，应该如何抉择？

在极端的情况下，对赌可以接受，但是绝不要把个人绑进去。创业者不能把身家性命和家人连带进去。

投资机构看重创业项目的盈利表现（商业模式），更多关注的是能快速盈利，还是有长远布局，可能短期没办法给投资者眼前一亮的项目？

不知道其他机构怎么考虑。天使湾看重创业者的根，和长远的格局。

疫情期间或者过去，机构可能更会关注哪些阶段，是不是比较早期的大家就会更慎重？

凡事没有定论。只是当前有些机构会更偏好安全性。投资机构对于业务模式被验证程度、确定性的要求，都会更高。也会有相当部分往后端走。但早期投资机构，相信不会少。

创业团队是我最大的苦恼，该怎么去寻找。该怎么让伙伴相信你的项目？

诚意、决心、前景。能让身边伙伴相信的，可能不仅仅是我们的项目。更是我这个人本身。

钱花完了，个人的资金链也断裂了，该怎么进行下去？

暂停下来，拢住核心团队，再找机会卷土重来！

这次疫情对旅游行业影响较大，关于从事旅游行业有哪些注意的？

旅游行业比较惨。整体上疫情不会延续太长时间，建议管控好成本，等待事件过去。

关于疫情的影响。疫情结束后，健身、火锅等是不是风口？

这次疫情把我们经济停摆了，但是不要因为疫情选创业方向。疫情的影响不久会过去。需要看长期趋势性的东西，比如疫情影响大家很关注健康领域，其实这是老龄化带来的刚性需求，不是疫情带来的。疫情是商业机会的催化剂。

私域运营、数据分析工具。现在这样的项目是否有市场前景？

我理解这些都属于工具。取决于应用在何种具体场景，解决什么具体需求。

我们是一个设计品牌，属于文娱赛道？疫情过后，是不是对生物医药或AI技术类的关注度会更加提高？

生物医药和ai属于长期趋势。只不过疫情强化了这一趋势。文创侧重于解决泛情感和精神需求，自有它的长远价值。关键是解决业务的可扩展性。两者并不冲突。

创业公司应该在哪里办公？

这个真没有关系，是在众创空间还是在居民楼也好。核心是这个团队是一群什么样的人，在做什么样事情，做的这件事情能不能让你边上的人一起追随。如果这个人因为你不在写字楼或在农居房办公就不来，那就不是你要招的人。

四五线城市的创业者在没有家庭背景和财力情况下，如何才能找到自己的伯乐？

天使湾不会因为背景、学历、经历对创业者有什么差异。我们也会投下沉城市和初中或高中毕业的创业者。核心是你是不是真正的创业者，你做的事情是不是很厉害、很有价值。