商业的本质包含两者，一是创造，二是交换。创造必然是产生价值的。你在你的垂直领域，细分市场，深耕细作，为客户创造价值并且该价值远高于同行，你自然就会受到青睐。互联网可以帮助你连接更多的目标客户。交换必然产生交易费用，互联网思维就是要把这个费用降到最低或者转嫁。

互联网不是什么神奇的事物,拆字理解为交互、联结、网罗。阅过大量“互联网思维创业”的奇妙故事，其行业各不相同，其思路大同小异。

其出发点在于，互联网信息时代，行业价格透明，同行竞争很容易就会演变成价格战，这个时候祭出免费的大旗才能迅速吸引到一大波客户，这就是抢客人，抢流量。先抢到了客流，再想办法把客人留下，成为你店里的忠实客户。

其实这就是“网赚”的“引流”+“变现”的线下版。总结来讲，不过就是一句话：前端免费引流，后端创造收益。

至于前端做什么免费项目来吸引顾客呢？这个自然也是一门学问，不是免费了就可以带来客源，尤其是精准客源，有价值的客源。免费活动搞不好，就会变成冤大头。下面就给大家介绍了一些思路，认真读完，一定会有所收获。或有不全，抛砖引玉。

1、和客户群体重合的行业共享客户资源。

比如，你是做美容的，那么微整形的客户群体无疑和你重合。那么就可以引入它的免费服务借势成为你的优势，充值1000元美容卡，免费送一次专家微整形。微整形一次至少上千吧，你这美容卡相当于白送啊。

那微整形机构凭什么愿意为你的客户提供一次免费的微整服务呢？女人对美的追求是无止境的，微整了嘴，觉得鼻子差点，整了鼻子又觉得皮肤不够光滑。如此优质的客户，他们深更半夜打着灯笼都在找啊！客户得到实惠，你得到得到实惠的客户，微整形机构获得客户，三赢。

2、前端产品免费带动后端产品的销售。

比如，你是开母婴店的。婴儿床的实际使用期限往往很短，很多尤其是母乳喂养几乎没怎么用过。你可以做一个婴儿床免费用一年的活动。按照床的售价收取押金，一年以后客户把床还给店里，押金全额退还客户，相当于白用了一年。客户免费“买”了你的婴儿床，那床垫要不要买？凉席蚊帐要不要买？尿不湿、奶粉等等要不要买？你再搞一个促销，是不是后端产品的销售就带动起来了？是不是这个客户就锁定了？

因为是免费用的模式，会吸引到很多客户，从而获取了大量的现金流，这个现金流可以用一年哦！而一般婴儿床实际进货的成本也就三四百，再加上有些超过一年的还可以适当收取相应的租金，损坏严重的收取维修费，绝大多数婴儿床并不会有很大损伤，回厂重新修复、喷漆，又是一张新床。

3，跨界资源整合，创造新盈利模式。

现在出门吃饭，很多餐馆都是用的一次性消毒的餐具，最早做这些餐具的商人早就赚得头筹，而如今同行竞争，利润率已经很低了。传统的思维是生产一次性消毒的餐具，卖给餐馆使用,利润越做越低。

但是如果你联络到广告商，和广告商谈好价格，然后跑到餐馆跟老板说：老板，我这里有大量的一次性餐具，免费给你用。老板一定会欣然答应，根本不会在乎你在餐具的包装上打广告。

商人最想要听到的事情有两个，一个是提高利润率，还有一个是减少费用。你帮他省钱，他当然愿意和你合作。餐具保障必须用四方盒子，六个面的广告位。顾客吃饭要等上菜吧，自然而然就会看到餐具上的广告。

4，找借口，搞活动，让消费者感觉超级实惠。

比如餐馆，充值消费金额的四倍就可以免单，充值800，当天就可以免单200，充值1600，免单400。客户买单的时候，让服务员提醒一下活动即可，我想绝大多数客户不能拒绝免单的诱惑。

同时，充值满600，送价值598的玫瑰精油，充值满1000送价值998的香薰设备一套，充值满2000，送价值1988元的蚕丝被一床。

充值送的礼品可以自己调整，原则是赠品的价值看起来要高，有品牌溢价更佳，实际上进货价却很便宜。一波客户收割以后，餐馆的现金流一下子就盘活了，先收了钱，再给你提供服务，反正钱已经到手，无论你来不来。

5，解决用户痛点，他山之石可以攻玉。

你们一定听过这个故事:

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！

爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！

总裁说，这样呀，行。

澳大利亚两个小伙子就搞了一个项目。他们发现机场的停车场停了上千辆私家车，需要付高额的停车费。而相应的，很多来澳大利亚旅游的游客需要短期租车。于是他们承诺给私家车车主免去停车费，还把租车收入的一部分分给他们。等他们回国的时候，车已经洗得干干净净停好了。

出租汽车，本身就需要客户交一定金额的押金，这些源源不断的押金，就是他们生意现金流的第一个来源。按照车的高中低档定价，和车辆维修店深度合作，达成定点修车，免费洗车的共识，攫取了最大利益。

未来并不是互联网企业的时代，而是用好了互联网企业的时代。可以预见，未来的社会很有非常惊人的变化，也会有非常多的人才被淘汰，适者生存，稳定者将不稳定。盲目追求稳定，将成为你的不稳定因素之一。

传统转型互联网找才商聚。