火车站的共享按摩椅，赚到钱了吗？
Elsa 2020-01-15 00:00:00
我要分享：
来源：青年横财发展会
作者：大海骡
火车站里的按摩椅，是背包客眼里的慈善设施，也是商业风口。白嫖党们四仰八叉地倒在静止的按摩椅上，似乎不可能掏钱。
每次我经过这些椅子，都会产生疑问：这些玩意儿能赚钱吗？
为了查明真相，我开展了共享按摩椅の深度研究。
01
椅子迷思
共享按摩椅这种东西，在2017年像雨后蘑菇蛋一样在各类场景中冒出来。
由此引发了令人发指&发人深省的亚文化狂潮。
△随便搜一搜，就能看到群众的怨念
虎扑步行街上，处处都有关于按摩椅的见闻。
有人打算坐在上面享用热气腾腾的泡面。而他旁边的人都躺在静止的椅子上睡觉。
占位大军，整齐划一，令人怒从心头起。
△有内味儿了
甚至还有不知悔改的无良浑人，一言不合要动手。
除了无理占座的狡猾和原形毕露后的暴戾，还有一些奇怪的东西。
也有热心的JR替按摩椅想了办法，对抗残暴的白嫖势力。
甚至已经有制造商做了类似设计。
然而，也有人无情预言：
照这个架势来看，按摩椅确实不像个赚钱的买卖。
但也有人看好这门生意。比如真格、梅花、基石这几家知名资本都投过这类项目。
而在2017年到2019年短短两年时间里，一些按摩椅倒下了，另一些站了起来。
这说明，始终都有玩家前赴后继地往这个赛道上跑。
这其中必有门道。
我的大学同学王铁强，两年前踩着风口去干了按摩椅代理商。我约他去了万龙洲大酒楼，吃着下午茶聊了聊。
02
内幕密探
在酒楼上，铁强同志一边吃虾饺一边说：“搞按摩椅还是有得赚的。”
不过他先提了个最不赚钱的场景：高铁站。
△贵阳北站里的按摩椅，挺空的，连白嫖党都不多
“你要是想在高铁站放椅子，首先得给车站交一笔很高的入场费。旅客用你的椅子，你还得分利润给车站。”
他说，还有个最大的困难：在高铁站放按摩椅，一般要一次性投放几百台，一台成本几千块钱，这第一步投入就相当大。
铁强说：“其实多数人只需要座位，不需要按摩。有些人等着排队上车，随时得离开，买的按摩时长要是用不完还浪费。真正花钱用按摩椅的客流量没那么大。”
△有个手机，坐哪都一样
所以，在高铁站放按摩椅基本没得赚。但普通火车站的情况又不一样，那里的入场费比高铁站低多了，所以还是有可能挣钱。
但这也得做好调研，了解清楚付费模式在当地是否可行，没通高铁的地方，通常客户的付费意愿也不高。
我问他，还有哪些场景能行呢？铁强说，换位思考一下呗，你在什么情况下会想按摩按摩？
其实很简单了，就是在对“花钱”这事有一定心理预期，又可能会觉得累的时候。
酒店就是合适的地方。客人刚到大堂，办入住的时候可能需要等候，颠簸了一路骨头都要散架了，到达后就很可能愿意按一下子。
在房间里休息的时候，往往也是旅行间隙、身体最疲劳的时候，也有按摩需求。
让椅子给你按按，比找人按便宜，还安全。
△舒服吗
商场、电影院和洗浴中心的按摩椅都有赚头，但是逻辑有差别。
铁强分析了一下：商场胜在客流量大。
虽然看上去有很多人坐在上面白嫖，但假设每天一台按摩椅能接10个花钱的客人，每个人消费10块钱，就是100块钱，一个月下来单台椅子的收入就是3000元。
如果控制好成本，利润空间可能很大。
而电影院有很多候场观众，而且现在大部分电影院都开在商场里，人们很可能在看电影之前先逛过商场，候场时就顺便按摩了，这个逻辑很通。铁强说，按照他的经验，电影院也确实有得赚。
△现在甚至有很多影厅内部都用按摩椅当座位
至于洗浴中心，虽然客流量没有前边这俩大，但客人的按摩需求最硬，这个场景下按摩椅的被使用率最高。
我不禁想起了和我爹一起去泡温泉的那个下午，爷俩在按摩椅上躺了将近一个小时。
那么，和场地方怎么分钱呢？
铁强说，这个要看谈到什么程度。一般来说，收益分给场地方30%-60%都是正常比例。
受到包括场地在内的不同因素影响，搞共享按摩椅的分钱方式也不同。
比如高铁站，品牌方或者代理商不但要付入场费，收益也要分给车站。铁强说这算一种“联营”模式。
但在其他很多地方，比如很多商场、洗浴中心，是由品牌方或者代理商支付场地租金；而客人在按摩椅消费的钱，全归品牌方或代理商所有。
△躺下去就不想起来
也就是说，除了收位置租金，场地不管别的。这种叫“直营”。
对品牌方或者代理商来说，哪种方式更赚钱，要具体问题具体分析。
关键在于：要算清楚每把椅子每天的平均成本，然后算一下放置的点位客流量产生的收入能不能覆盖成本，并赚到钱。
我说，那这生意听起来门槛挺低，不难做啊。我进不了高铁站，在三四线城市的购物中心搞个两三台椅子，应该多少能赚点。
铁强露出了神秘的微笑。他咬了一口豉汁凤爪，不紧不慢地说：
“别高兴得太早，按摩椅的运营和维修不要花钱吗？”
他说，其实维修用的材料之类成本非常低，但是人工费用可能挺高。“尤其是如果你要派人到比较远的地方修椅子，那来回路费起码千八百，这些都要计算到成本里。”
有些代理商为了压低按摩椅拿货成本，会选择那些造价较低的货，但是这种货后期出问题的可能性也不小，一旦要维修就又得贴钱。
“散户想靠按摩椅挣钱还是有难度：手里得有点钱，另外得找到性价比够高的放置点。”
他接着说：“至于你说的明星资本往里投钱，道理跟投共享单车一样，项目估值一上去就转手卖了呗。”
△很多共享按摩椅品牌背后站着按摩椅制造商，比如奥佳华(002614,股吧)、乐金健康、荣泰健康(603579,股吧)，都是上市公司。图源：高街高参
聊到这儿，铁强已经吃饱喝足了。
我问了他最后一个问题：“那你现在干得怎么样了？”
铁强笑了笑：“我早就改行了，现在帮电商主播做柔性供应链呢，搞服装，挣得不老少。”
他拍了拍我的肩膀说，现在才开始搞共享按摩椅，倒不如设计个“防白嫖机制”，卖给按摩椅制造商。
就比如说，找手工耿做联名设计师——
将按摩椅设计成铁王座这样式儿的，把剑都改成脑瓜崩。
如有白嫖党坐在上面一分钟不付费，则触发脑瓜崩启动机制，保管把那人崩出大气层。
站在饭店门口，铁强深吸了一口烟：
“一件事儿，是**还是机会，就要看你怎么想了。”
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（责任编辑：张洋 HN080）
机场、车站、影院频频出现它的身影，平均收费标准是10分钟12元
共享按摩椅，真能躺着赚钱吗
记者发现，高峰时段里生意不错，但只躺不按的人也不少
等车间隙，放松一下刚刚因为奔跑而略显紧张的小腿肌肉；电影开场前，用它为这一天的工作来点仪式感的收尾；工作累了，下楼花上十几分钟给紧张的肩颈做个SPA……当越来越多人喜欢用按摩的方式为自己放松时，钱江晚报记者也发现，身边的场所不知不觉多出了很多按摩椅。它们分散在机场、车站、影院、办公楼中，用实惠的价格，恰到好处的时长，来博得用户的心，并有一个统一的名字――共享按摩椅。“对于我们这种把加班、出差当做生活的人来说，最贴心不过了。”白领小田，就是共享按摩椅的忠实粉丝，她说她几乎体验完了所有场景下的按摩椅。
那么，真有这么多人在使用吗？这些按摩椅都来自哪里？经营者靠什么赚钱？
一个火车站就有65张 共享按摩椅设点四处开花
从影院到火车站、机场、大型超市门口，共享按摩椅设点四处开花。记者选了几个地方粗略统计了下：博纳国际影城西溪银泰城店，共放置了15台按摩椅；浙江奥斯卡电影大世界内，设有专门的“按摩休息区”，放置了6台按摩椅；杭州东站，约有65台……
体验感好吗？记者在西溪印象城的中影国际影城内看到，影院内放着6台共享按摩椅。用手机扫一扫椅子扶手上的二维码，跳出三种报价：8分钟8元，16分钟12元，20分钟15元。
记者体验了一下，从背部，腰部，到肩颈，按摩几乎覆盖了身体所有容易疲惫的部位，对于短暂的放松来说，感觉还不错。当然，也有持不同意见的，与记者同行的小伙伴表示，对于经常需要推拿的人来说，按摩椅的力度只能算得上“隔靴搔痒”，“总体感觉力度偏小，也不能按对点，不如人工按摩。”
按摩椅的加入，是否也为影院等经营场所增加了更多的流量？庆春电影大世界和传奇奢华影城的店长都表示，虽然影院内的按摩椅受欢迎，但并没有为影院增加更多的流量。传奇奢华影城的店长表示，共享按摩椅对于看电影的人来说更多是一份体验。
这些按摩椅都是谁装的 有加盟，也有品牌直接投放
记者看到，在各大场合摆放的按摩椅，有各种款式，来自多个品牌。
记者采访了一家共享按摩椅的厂商，了解到除了像传奇奢华影城这样的一方提供场地、一方提供机器，双方以租金形式或收益分成而合作的模式外，还有两种模式。
第一种是零售，即一次性买断方式，购买按摩椅后产生的全部收益归买家所有，卖家提供售后和维修服务但不参与任何分成和后台费用，记者采访到的这家厂家的按摩椅分为三个价位，分别是每台3000多元、4000多元和5000多元；第二种是租赁，可以将按摩椅租回去进行市场投放，产生的收益归租赁方所有，每台机器每月450元的租金，半年起租，保证金2500元，如果一次性付清全年租金，可以免保证金。这种模式算下来费用比较高，所以选择这种合作模式的比较少。除此以外，也可以通过代理的模式与厂商进行合作，这家厂商的代理条件是一次性采购10台以上机器，厂家不收取加盟费用也不参与收益分成。
厂商表示，并不是所有场所都能像传奇奢华影城那样由厂商来投放机器，厂商会对场地的规模和人流量做一定的考察，比如影院，只有日均观影人数达到80人以上，他们才会考虑直接投放，否则，只能通过零售或租赁的方式提供机器。这家厂商的地址在江苏，但他们的业务覆盖全国，以物流配送的方式将按摩椅销往全国各地，提供全国联保服务，如果发现有问题，就上门维修。
真能“躺着赚钱”吗 只躺不按的人更多
10分钟12元，30分钟20元。目前，市场上的按摩椅收费多是在这个价位波动。看起来性价比极高的它们，真的能让商家“躺着赚钱”吗？
记者算了笔账。按10分钟12元计算，一台按摩椅一天24小时不间断运作，收入1728元。如果按一家影院投放10台按摩椅来看，一天就可以收入17280元。听起来是笔不错的生意。
从记者了解到的情况看，一般影院的高峰时段是工作日晚上7点以后，以及周末全天。“通常情况下，超过晚上9点半以后的电影，就没什么人来坐按摩椅了。我们影院只有在晚上7点半到9点之间，会有比较多的观众在等待电影间隙体验按摩椅。”博纳国际影城西溪银泰城的一名工作人员告诉记者，她粗略统计了下，平均一台按摩椅一天大约会有5~6个人出现在椅子上，即使每个人都是体验20元的，一台按摩椅一天的收益就是120元左右。“但是大部分人似乎只是当椅子坐着，并没有体验按摩。”她说。而在其他影院，同样存在这样的情况。
“可以按摩的吗？我以为只是比其他椅子高级一些呢。”在杭州东站，一位旅客躺在按摩椅上刷手机，在记者观察的20分钟里，他和他的三位同伴一直躺在按摩椅上玩手机。而据了解，一台按摩椅除了购买或租赁成本外，还需给影院等缴纳场地租金，尽管每个场地的租金不同，但据业内人士透露，这笔资金并不算少。
是否定期清洁、维修 卫生、安全等都是问题
“共享按摩椅是继共享单车、共享充电宝后，较为成功的一种共享经济。它的成功在于，看到了目前都市一族工作压力大，可支配时间碎片化的消费痛点。但是否能走得远，得看目前存在的问题能否得到解决。”业内人士表示。
确实，在我们的走访调查中，不少消费者还反映了共享按摩椅的另一些问题。
首先，卫生问题如何解决？“我经常在按摩椅的头部位置看到头发、头皮屑，这让没有洁癖的我都无法躺下。”白领小田说，她每次去这些按摩椅上按摩，都会自带消毒湿巾，反复擦拭后才敢躺下。
投放企业会定期清洁吗？厂家的回答是：“我们会定期上门维修养护。”至于养护中是否包含清洁，就不得而知了。“我们会看到有人过来检查，但是没看到过来清洁消毒的。”某影院的工作人员表示。
其次，是否存在安全隐患？此前，就有过“女性消费者头发被按摩椅吃进去”的事件，虽是个例，也不得不引起重视。
此外，一些特殊人群，如孕妇、颈椎病患者、心脏病患者，是否适合这样的按摩椅？但在大部分按摩椅摆放区域里，并没有相关的安全提醒。
导读：足不出户，却天天把钱赚，两个月时间，投资回报率高达300%。这究竟是个什么项目呢？这么高的回报率，靠谱吗？大足区的李女士等人，就用自己惨痛的教训，再次告诉大家，投资千万别盲目，高息背后都是套路和陷阱。
注：图片来源于网络
李女士是做茶楼生意的，六月初她发现一个网友，每天都在朋友圈，今天赚了多少钱的图片。李女士好奇究竟什么生意？每天都有赚头呢？
李女士告诉记者，这个朋友圈里面的收益呢，是一个广州某按摩椅的一个项目。他就叫我先买一两台试下。对方介绍说，都投资项目共享按摩椅，投资988元购买一台按摩椅，公司会把这些按摩安放在火车站，机场等场所。消费者有偿使用后，公司会把利益返还给消费者，而且是通过微信每天返利。
注：图片来源于网络
一台按摩椅988元，每天收益60块钱，然后收益56天，算下来我们赚得到2300多块钱。粗略地算了下有300%的收益。李女士一开始也是抱着试一试的心态，投入了近两千元，购买了两台按摩椅。但是按摩椅的实物，自己从来没见到过，不知道公司把按摩椅安放在何处，反正每天就是等着返利。半个月的时间，两千块钱的本钱回来了。
李女士觉得这个项目靠谱，就开始在自己的朋友圈转发，这样一传十，十传遍百。朋友也投资进来，朋友的朋友也做了分享按摩椅的项目。
注：图片来源于网络
李女士的朋友表示：刚开始也是抱着一种试一试的态度，我就只买了一台，买了一台过后，我觉得还可以，然后又加了两台，就是三台。然后朋友又看见我加了，也跟着加，就是抱着一种侥幸心理，觉得这个收益还观。
两个月时间不到，大足区就有6，70人加入了这种分享按摩椅的项目中。八月初这家公司发出公告，推出奖励活动回报客户，开放按摩椅，按摩店的购买数量。因为之前不少投资者尝到甜头，就想称活动期间，在多买些按摩椅，这样就可以获得更多的收益。
注：图片来源于网络
李女士称，所有的人这三天(活动)之内，就加了很多按摩椅，自己也从两台加到了现在的四十台了。而四十台就将近四万块钱。投进去过后，说星期一那天要发收益，让那些购买得多的人，另外加微信收益群，结果一直都没建新群。到了周一下午六点的时候，突然就联系不上这些人了。
注：图片来源于网络
承诺的收益没有兑现，而对方好像消失了一样，电话打不通，微信也不回，更让大家吃惊的是，工商登记查询没有这么一家所谓的这家公司。而这公司，所谓的刘总监微信头像，也并非是本人，而是一位知名电视栏目制作人的照片！直到这时，李女士等人才恍然大悟，自己上当了！自己受损失不说，还连累身边的朋友和亲戚。目前李女士等人向**报案，涉及人数100之多，金额上百万元。
注：图片来源于网络
小编在此提醒大家：天上哪容易这么掉馅饼，其实这种打着所谓分享经济盈利的骗局，万变不离其宗。都是以高利息，高回报作为诱饵，只是不同的是这种骗局充分利用了微信等互联网工具，把个人的朋友圈，变成了庞氏骗局的广告牌，大家要多多小心。
2020-02-13 00:00:00 
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