如何利用价值塑造，打价格战，把库存全部卖出！
张翼 2019-12-15 00:00:00
我要分享：
如何利用价值塑造，打价格战，把库存全部卖出！今天就用我们老板社群经常讲的72大营销系统之一的价值塑造系统来分析一个案例。
大家都知道安踏这个品牌，在选择孔令辉为代言人的时候，安踏确实红火了好一阵子。但在2011年，因为盲目扩张和大肆开店，大量积压的商品卖不出去，为了节约成本，他们不得以开始关店，仅一年就关了600多家。
然而，光是关店并没有改变安踏的现状，所以在关店的同时，他们还以很低的价格去库存，甚至主动的放弃现有的市场，攻入中低端。
这样的情况下，一般的企业都会选择打折促销方式，但是这样的方式往往会严重的破坏品牌形象，让消费者觉得这个品牌快不行了。甚至会轮为地摊货。
安踏并没有采取这样的策略，而是签约了NBA新生代全明星控卫拉简•隆多，这位球星所代言的品牌价值都是在1200-1800元之间，对于安踏以往定价在130-300元的价格无疑品牌升级，利用卫拉简•隆多对品牌进行价值塑造，安踏逆向把价格升级为399元，并取得了当年业绩的暴增，并把库存销售一空。
总结，很大部产品销量上不去都是因为价值塑造不够，消费者不是都冲着价格而去，而是他们所要的价值。
所以大家千万不要被卷入价格战，增加产品的附加价值提升单价和服务才是出路。
就比如说我的的老师在微博上是千万大V，拥有五年以上的互联网营销经验，我们的导师在抖音的粉丝也过百万了，其它老师也是几十万粉丝的很多，而我的所有经验和心法，懂的人性也来自这么多老师的智慧，我的营销思想和心法来自儒家思想，这就是对我们社群的一个价值塑造。加 cywsq99 微了解。
一定要会对自己品牌的价值进行塑造，提升您的B格，而不是天天打折降价，这将会进入si循环，最终只会走向消亡，只是快慢的问题。
我们的每一个系统在商业中都是非常实用，要善于举一反三，很多人都教一个方法，而不是心法，事实上心法是比方法更重要。
文：才商聚
2020-02-13 00:00:00 
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