新支付革命，代理商率先入场 

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刷脸时期真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码的天下。但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前，两大巨头抢夺市场的方式，主要是加盟代理：支付宝或微信受权给服务商，服务商再去全国开展代理。

“新事物落地之前，铺渠道是最重要的。”翰申科技担任刷脸业务推行的向总说。

如今无论是搜索“刷脸支付”，还是翻开社交平台，都能够看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿范围市场”、“风口项目，抓住机遇，成就将来”。

我们理解到，目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元，假如代理们经过效劳商加盟的方式，能够最低价1499和2000元提走机器，并且不需求数量限制。

提走机器的代理，只需胜利的铺设一台机器，就能够取得官方补贴，蜻蜓最高奖励1200元/台，青蛙则是1500元/台。

官方补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点分润，依照官方最低费率0.2%，代理商能够在0.2%-0.6%的范围内调整。向总算了一笔账，假如商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只需代理可以开发500家商户，那一年的收入可达180万。

此外，硬件设备都能够接入商户广告，这广告费也能够成为代理们的收入来源。

实践上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理形式，代理级别越高，分润比例越高。不过认真算来，各家运营服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点；代理费高一点，抽成就会相应低一些。

终究是谁在做代理？向说，很多是不断在支付行业做代理的人，从pos机、二维码再到刷脸，有现成的商户资源，推行起来也容易。但是如今也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。

“烧钱”铺路，似乎是互联网行业重生事物出场时走的必然途径，从二维码支付开端，每当巨头要推行新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。

在季海林看来，刷脸支付的市场仅浸透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只需认真做，根本都能赚钱。

130亿补贴，巨头抢夺战

让代理们蜂拥而至的风口背后，实践上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，将来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。

目前微信尚未官方透露补贴金额，但我们从多位服务商方面理解到，微信的补贴力度到达100亿。

与此同时，有业内人士透露，银联方面也在积极规划刷脸支付，只是尚未有详细措施落地。

巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的剧烈抢夺做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。

有人说，这是第四次无现金支付反动。而前三次分别是：POS机、NFC和二维码支付。

前面三次的支付，仍然需求“介质”作为入口，而这次，不需求任何外部“介质”，直接刷脸就能够。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的挪动支付手腕，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。

天下面前，巨头们自然不惜拼死一战.

苏宁金融研讨院高级研讨员黄大智采访时表示，刷脸支付是持续了两大巨头在二维码支付范畴之争，相比于二维码支付，刷脸支付更接近于“无感支付”，在消费者体验上更好。

“从支付安全角度来看，刷脸支付运用的是生物辨认，而二维码支付需求经过手机这一介质，生物辨认的平安性更高。消费者能够不用双手、不用手机完成支付，体验更好。商家能够进步运营效率，降低本钱，并分离刷脸的客户显现屏幕提供一些增值效劳。”黄大智说。

但挪动支付行业所面临的天花板，已是悬在支付企业头上的达摩克里斯之剑。

依据艾瑞咨询发布《2019Q1 中国第三方移动支付数据报告》显现，从2017年Q1至 2019年Q1，从线下扫码支付买卖范围、到移动智能终端NFC的买卖范围增速，都开端放缓。

但不可承认的是，移动支付仍然是块大蛋糕，2019上半年，移动支付业务434.24亿笔，金额达166.08万亿元。

在移动支付的宽广市场里，技术自然成了坚持增长的打破口，对新兴支付方式的卡位战，除了能带来弯道超车的时机，更关乎将来行业规范确实立。

9月6日，人民银行印发了《金融科技开展规划(2019-2021年)》，其中提到“探究人脸辨认线下支付平安应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算形式”，这也为刷脸支付顶层设计翻开了通道。

易观智库的数据显现，2019 年Q1移动支付买卖份额，支付宝与微信的所占比例高达 92.65%，作为移动支付浪潮中最重要的入局者和推进者，两家积极推进这场刷脸支付的革命既是必然，也是义务。

在黄大智看来，两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付规划较早，从2018年底便开端了规划，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务体系，更注重安全，而微信的优势在于用户活泼率更高。

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