1.随着资本的下沉和人才的下沉，本土各行业的竞争越来越激烈，所以说现在这个时代是一个资源共享的时代，单打独斗是不可行的。那么就教育行业来说，教育行业的市场份额非常大，达到一万亿，而且随着家长教育意识的提高和二孩政策的放开，市场份额现在还在以每年20%的增长速度进行增长。有小孩的老师可能会发现，我们在一个家庭里面对孩子的支出，大部分都用在了孩子的教育上，所以有一组调查数据，就是中国城市家庭对孩子的教育支出平均占对孩子总支出的76.1%。而且教育行业还有一个特点，就是高度的分散，行业巨头所占有的市场份额非常小，两大巨头新东方和好未来只占了不到百分之二，那么剩下的百分之九十八是谁的呢？肯定是我们在座各位老师的。

2.接下来说说我们云南教育市场的情况，云南省的各地州，随着家长的补课意识明显提高，对优质教育资源的需求也越来越强。但是有一个问题就是当地的教育机构力量太单薄了，第一个是他们缺少运营经验，第二个是他们缺少师资。所以现在地州的情况就是家长的需求日益增长，但是当地的培训学校却不能解决他们的需求。

3.而这样的情况，恰恰是我们入场的机会。因为在当地，你是有资源的，而你缺少的就是运营与品牌，你需要搭载一个大的平台，大的品牌来一起做，而这恰恰是我们作为你的后端要为你解决的事情，我们恰好有你需要的东西，我们的需求非常吻合。

4.而我们为什么要做百城百校，因为我们现在企业只有两条路，要么做的大，要么做的精。所以我们就是要把整个云南省做下来，这个县城，不管你合不合作，我都要入驻。那我们的优势也很明显，包括领先、运营、教研、经验、品牌，我们把我们走过的弯路总结的经验和你们进行共享，你的模式已经变成了最轻的模式。我们把你的风险控制在最低，并且让你在当地保持优势。而在我们完成百城百校之后，我们是要上市的，上市之后市值增加，我们赚的是资本的钱，要远高于你现在的投入。我会让你在几年之后有第二次优势，带着你走的更远，走到更高的层面上。钱还是你的，但是你有更好的发展。